文/陈 卫
业绩不佳的理由也可以说出千百条，但是逆市增长的解释却永远只有一个：优秀的产品获得了市场的认可，业绩是市场最好的回答。
据《中央空调市场》调研数据显示，2015年中央空调销售额同比2014年下降8.5%。这简单的数字似乎难以让人直观感受到市场的严冬，但是对于长期在市场和经销商打交道的人，才能深深地体会到这寒冷是有多么的刺骨，八月本是骄阳似火的天气，但行业却是如同掉进了冰窟窿。
说起广州日立冷机，浮现在人脑海中的便是日本企业所独有的严谨和稳重的形象。自成立以来，广州日立冷机始终以站在行业技术尖端的姿态审视和要求自己，本着日企文化对产品技术规格和质量品质的苛刻要求，在年复一年的行业竞争中不断拔得头筹。2015年8月21日，广州日立冷机产品渠道推介会在苏州举行，广州日立冷机苏州办事处经理沈国平对2015年上半年广州日立冷机在苏州地区的业绩进行了总结。在行业整体环境逆势的情况下，2015年上半年广州日立冷机在苏州地区的增幅高达33%。面对涨势喜人的增长业绩，沈国平表示：“要感谢经销商和用户对广州日立冷机的厚爱与支持，希望在2015年下半年仍然可以保持这样的势头，我们将会用更好的产品以及更骄人的业绩回馈大家。”
而说起2015年的中央空调行业市场大环境，大家可以说出千百个理由来解释市场下降的原因，如整体经济结构调整，房地产去库存化市场低迷，资金大量流入股市等等。业绩不佳的理由也可以说出千百条，但是逆市增长的解释却永远只有一个：优秀的产品获得了市场的认可，业绩是市场最好的回答。在接受采访时，沈国平表示，上半年的业绩增长要归功于在工装市场的发力，相较于往年广州日立冷机的主要客户对象为台商。根据经验，广州日立冷机在2014年的时候就预料到了2015市场环境将十分严峻，居安思危，在开年之时就及时调整了思路，将主攻市场定为招投标，而改变也得到了回报。现在的市场成了招投标为主、台商为辅的市场态势，现在逆势增长的业绩证明了广州日立冷机前期的预测是正确的，采取的措施也是应对得当。
广州日立冷机华东部技术支持课长詹涛在会上分析了广州日立冷机产品目前的情况——水冷螺杆式冷水机组、风冷螺杆式冷水机组、离心式冷水机、溴化锂等产品的特点及应用范围，而且重点强调了广州日立冷机在冷水机组技术上仍然保持着技术的领先。尽管目前广州日立冷机在离心机组方面和美系四大品牌仍有一定的差距，但是随着这几年研发投入的不断加大，差距正在不断地缩小。溴化锂机组也取得了长足的进步，进一步加深了经销商及工程商对产品的认识。此外，广州日立冷机目前重点主推的还有冷冻机产品。
从2015年市场反应来看，通过渠道下沉来提高销量效果并不明显，需要时间来沉淀。因此，厂家一般会推出差异化产品进入细分市场，加快战略转型等方法来度过难关，当然广州日立冷机这次也不例外。目前，广州日立冷机重点主推的是在日本市场从销售到售后方面都积累了一整套成熟经验的冷冻机产品，由于中国市场的庞大加之竞争又激烈，一旦引入不成熟的产品在市场做出失败的案例，以后再想进入市场推广就会难上加难，故推出新产品必须慎之又慎。在当前大环境下，广州日立冷机推出冷冻机产品可以说是恰到好处，现在正值国内冷冻、冷藏事业飞速发展的黄金期。众所周知，目前国内阿里巴巴、京东、中粮我买网、顺丰优选、1号店等各大电商为了抢占电商行业的最后一块禁地——生鲜，纷纷投入大量资金建设自己的冷链配送体系。同时随着国内市场化程度不断的提高，各地食品生产分工也日益明确，对果蔬保鲜运输也提出了更高的要求。
在这样的市场大环境下推出冷冻机产品可以说是抢占了市场的先机。对于冷冻机产品，广州日立冷机华东区销售总监殷杰有自己独到的理解：“中央空调坏了，大家只是很热，只是影响了工作环境。但是冷冻机坏了，冷库里的东西就会变质，损失非常大，因此确保冷冻机的长时间稳定运行是我们最重视的。”
中央空调行业有句行话叫“三分空调，七分安装”，这一点在冷冻机的安装上也同样适用。确保机器能够长时间稳定运行最需要的是出色的安装，因而此次推出的产品和中央空调不同之处在于冷冻机只是半成品，需要在施工现场另外加装冷凝器、蒸发器等配件。这是因为每个现场环境条件都不同，只有因地制宜的安装，让冷冻机去适合场地的布置，才能最大程度地发挥产品的效能，延长产品的寿命。而不合理的安装往往导致产品的严重锈蚀，寿命也将缩短，只有10年左右。虽然说安装难度在提高，但是产品的使用质量得到了最大的保证，这也体现出广州日立冷机一贯追求的对产品精益求精对用户负责的态度。
此次推出的冷冻机是国内唯一的日本原装设备的的压缩机和机组，相较于其他组装机产品，这从生产源头上保证了产品的稳定。而凭借多年的自主研发经验，日立冷冻机使用的是国内目前仅有的通过单台压缩机就能控制温度在零度到零下40℃变化的压缩机产品，技术含量非常高。在冷冻机方面，消费者最关注的售后维护维修服务，广州日立冷机可以做到40000h免维护，无疑这将获得用户极大的信任。同时采用液晶面板控制，技术设备故障时会自动报警并将显示故障代码，确保维修的准确率，使得维修在短时间内就能完成，极大地减少用户的损失，给用户带来优秀的产品体验以及最佳的售后服务质量。
沈国平表示，接下来将会提高召开经销商推广会的频度，与经销商保持深入沟通，全力进行渠道建设，切实为经销商提供更多的扶持，并尽最大全力来保护经销商利益。此外，广州日立冷机也将继续凭借优越的产品品质携手经销商、工程商、设计院等合作伙伴，共同开拓市场。
无疑，在这个中央空调市场回归理性的阶段，新兴细分市场成了一支推动广州日立冷机不断向上突破的“兴奋剂”。未来，广州日立冷机一定会在这个“新”兴细分市场更加灿烂辉煌。