文 张力
变更
先算后变，争取主动变更。中标后，必须认真分析清单报价，结合施工现场的情况，作好成本预测，为变更工作打下有利基础。
利用地方关系争取变更。牵扯到地方今后的交通等问题的变更，可以利用地方关系来进行。尤其出现当地群众阻工等司题时，要制定既满足地方诉求又有利于我方的变更方案。
从质量角度出发进行变更。因质量原因而提出的变更容易被接受，这就要求我们详实了解工程实地水文、地质等多方面的信息，对照图纸设计的施工形式，找准设计缺陷，提出合理且对我方有利的建议。
变更实例分析。郑汴项目原设计中为开挖下埋玻璃夹砂管配合井点降水，但由于开挖地段地下水位较浅，且管道中线至红线距离很近，加之管道埋深较深多为5米以上，虽进行并点降水，但很难在规定范围内成功开挖，给施工造成很大难度，且塌方对周边农田造成损害，出现阻工事件。介于此，我方根据现场实际情况提出将该段落污水管道由开挖下埋的施工方式变为沉井顶管的非开挖施工方式，并从工程质量、进度、地方问题等多方面陈述了理由，最终该方案得到批准，推进了现场施工，并为项目增加了一笔可观利润。
索赔
利用合同文件的漏洞进行索赔。仔细研究分析招标文件，合同文件的内容如清单中的漏项，以及清单所列工程数量与实际施工图纸工程量有较大出入的，均可据此向业主提出索赔或调价。
利用业主违约进行索赔。部分项目进场初期常会因为非施工方的原因导致无法按期开工，如施工图纸延误、征地拆迁不到位等；在施工中常会因为业主资金来源不足而导致计量支付拖延甚至工程暂停施工的情况。这都是我方可以提出索赔的原因。此外，非施工单位原因造成的工程延误而导致后期费用的增加也是索赔的主要方面。
索赔实例分析。郑汴项目开工不久因业主建设资金问题导致工程暂停施工多月，再次开工后，相应工期延长。今年5月份郑州市开展了机动车超载的专项整治活动，导致了建材价格大幅上涨。虽然合同文件有相关规定，材料价格波动的风险由施工承包方承担，但我方认为该项费用的增加与之前的停工有直接联系，因此向业主提出补偿材料差价的索赔要求。同时因非我方原因导致的工程停工向业主一并提出工程延期索赔。
实施策略
择优选人。尽可能选取工作认真、仔细，责任心强，吃苦耐劳，懂技术，业务知识及公关能力均较强的同志担任此项工作。
融洽关系。除熟悉合同，做好项目施工及资料积累等工作外，与业主、监理融洽关系也是必须具备的一个条件。
把握时机。针对目前国内施工管理的具体特色，一般应选择在工程量完成至少60%以上，且进度、质量均被业主、监理认可时实施。
趁热打铁。待机遇成熟后，应充分利用各方面关系协调，积极与业主、监理人员进行磋商，力争不使索赔被搁浅。