本刊记者/王园 楚念良
7月26日，佛山市腾鸿杰钢材有限公司在福盈酒店举办了一场专题技术交流会，借此难得的机会，本刊记者简称记者（下文称记者）采访了佛山市腾鸿杰钢材有限公司董事长刘智威先生（下文称刘董），通过对他的采访，让我们对佛山市腾鸿杰钢材有限公司的经营理念，未来发展、客户服务有了更深的了解——
刘董：好的。我们佛山市腾鸿杰钢材有限公司致力于模具钢材及五金模具制造和钣金冲压等配套技术开发和服务!占地面积6800平方米，在职员工120人，公司为广大终端客户提供零售服务，代理销售进口及国产模具钢材十余品牌，涉及塑料模具钢、冷作钢、热作钢等合金工具钢；目前投入日本AMADA高速精锯及合济等锯床十多台，最大开料尺寸为宽度2.5米/厚度1.3米；拥有高精度的双头铣床、龙门铣/磨等加工设备，为客户提供精光板/模架等加工，灵活的个性服务可最快2个小时内交货，配备先进的质量检测设备(探伤仪/显微镜/硬度计等)为客户提供完善的质量保障!以快捷的交货期和完善的服务博得广大的客户群体认可。
公司为海内外知名客户设计、制造五金冲压模具和钣金冲压业务， 目前投入CNC加工中心、慢走丝线切割、750T油压机等模具及冲压加工设备，研发设计人员5人、专业模具人才60人，擅长于精密连续模具开发制造；以科学的管理和专业的技术成功地取得国际品质系统认证ISO9001:2008，我们确信能为客户提供最优质的产品和服务。
目前，顺德腾鸿杰钢材有限公司致力于成为华南地区最高品质模具钢、零配件、成品模具供应商之一，并争取成为能为客户提供模具钢、模具机械加工、配送、热处理、模具钢应用咨询、技术服务等全方位模具技术服务的供应商。
记者：正如您上面所说，腾鸿杰公司定位于高品质的产品和完善的服务，以质量和服务创造品牌，在业内立下了优质的口碑，腾鸿杰是高品质模具钢供应商。请您介绍一下腾鸿杰代理的瑞典SSAB钢铁集团Toolox拓达工具钢以及SSAB公司的情况。
刘董：瑞典SSAB钢铁集团是全球最大的特殊钢生产企业，董部在瑞典，生产基地分别在瑞典和美国，SSAB公司在耐磨钢、高强度钢以及在装甲防护钢板方面处在世界领先地位，Toolox拓达工具钢是在全球最高技术水平的耐磨钢，高强度钢和装甲防护钢板的基础上研发而成，采用最先进的冶炼技术和热处理技术，提供全预硬工具钢（高达45-48HRC），Toolox拓达工具钢具有高强度、高韧性、高耐磨性、并具有低杂质含量、晶粒细小均匀、高镜面（达14000#）等特点。目前Toolox拓达工具钢有三种材料，Toolox33，Toolox44，Toolox40。
记者：Toolox拓达工具钢和其他工具钢相比有哪些不同的特点呢？
刘董：很多传统的工具钢，比如2344、2083等材料，一般是退货状态供货，而国内的热处理质量水平相对来说还不稳定，因此，模具钢的稳定性也就得不到保证，而且，热处理需要时间，热处理后还需要再一次精加工，模具加工时间就需要比较多的时间。
SSAB就是基于提供质量稳定，节省模具加工时间的理念，研发出来完全和传统模具钢不太一样的产品，希望能为客户在模具加工时间，降低热处理风险、几乎不存在应力不变形等优势，提高模具寿命等方面带来附加值的提升。
记者：目前，腾鸿杰公司还销售哪些产品？
刘董：目前腾鸿杰公司除了成功取得瑞典SSAB钢铁集团Toolox拓达工具钢的代理权之外，还致力与为客户提供国产高品质模具钢产品。腾鸿杰公司的国产模具钢，是为了满足市场上广大客户对高品质，高稳定性国产模具钢的强烈期待，在国家标准的范围基础上，通过提高冶金质量，增加合金成分，并在国内最高水平的工具钢生产企业下单生产。虽然腾鸿杰公司在进货成本方面大幅度提高，但是我们认为，为客户提供高品质的工具钢，是我们责任和义务，只有客户的利益得到最大限度的保证，我们才能不断发展，永续经营。
记者：面对激烈的市场竞争，尤其是同行业常常会以低价策略进行竞争，腾鸿杰公司是如何应对的？
刘董：对于模具企业来说，都希望能够买到更加优惠的模具钢，能够降低采购成本。而我们公司认为，成本不应该仅仅指模具钢的成本，而应该从更大的范围内来考虑成本问题，应该考虑到包括模具钢的价格、质量、稳定性、相关工序成本、配套服务、技术指导、模具寿命、产品质量等方面进行综合考虑。腾鸿杰公司希望能通过为广大模具企业提供高质量，高稳定性的Toolox拓达工具钢，从而为广大模具及机械等相关企业提供高性价比工模具钢，并提供各种优质的服务。
记者：我们知道，腾鸿杰的代理的产品LOOTOX在中国有一定的市场，2014年已经过去7个月了，到目前为止，Toolox的市场营销效果如何？
刘董：2014年上半年已经过去，我们的经营成果也令人满意，展望下半年，我们公司将继续秉承瑞典SSAB钢铁集团的以客户为中心，为客户提供更高价值产品的理念，踏踏实实地为客户做好服务，努力帮助为客户解决问题，和客户一起成长。
截至到目前，我们代理的Toolox拓达工具钢已经在很多行业得到应用，得到了客户的一致认可，他们均表示非常满意，同时也希望腾鸿杰公司能继续协助他们解决问题，共同进步。
记者：通过这次技术交流，您对腾鸿杰公司的今后发展有什么期待？
刘董：借此机会，我代表腾鸿杰公司对与会的广大朋友表示感谢，希望今后还能有机会一起交流。对于腾鸿杰公司今后的发展，我希望我们公司能延续以往的发展历程，继续踏踏实实地为客户提供高品质的产品，周到的服务。希望我们代理的Toolox拓达工具钢能够稳步推进，为客户带来更高的附加值。
最后，还要特别强调的一点是：目前广东地区出现了非常多的虚假宣传是SSABTOOLOX工具钢华南区总代理、特约总经销等信息，在此严正声明：SSAB公司TOOLOX工具钢在华南区总代理唯一授权的总代理是：佛山市顺德区腾鸿杰钢材有限公司！SSAB和腾鸿杰公司请各广大客户购买钢材时一定要及时咨询腾鸿杰公司，维护正当消费知情权利，避免上当受骗的风险！
同时，腾鸿杰公司也希望与《模具工程》等专业媒体互相协作，为华南模具市场多贡献一份力量。