本刊记者 于昊
2015 年8 月1 日，格兰仕集团如约召开每年一度的空调新冷年开盘大会，众多经销商云集广东佛山，给格兰仕空调新冷年打气。在整个行业危机四伏的情况下，格兰仕空调以2015 冷年销售额同比增速100%的业绩，为新冷年更加激烈的竞争蓄力。
2015 冷年业绩出彩
格兰仕空调中国市场销售总监甘建国在开盘大会上高兴地宣布，在行业逆境中，格兰仕空调2015 冷年取得整体100% 增长，电商增长280% 的业绩。
据悉，2015 冷年格兰仕空调在集团“互联网产业电商第一品牌”的战略指引下，在互联网平台发起强势攻击，取得多项第一：京东TOP1 单品为格兰仕，TOP10 中有3 个为格兰仕；天猫销售数量和规模第一，TOP1 单品为格兰仕，TOP10 中有4 个为格兰仕；格兰仕空调销售额同比增幅行业第一, 并在渠道推进代理旗舰店样板策略，成功创造可复制的样板工程；创新销售模式，试点O2O 模式。
2015 年1~7 月，格兰仕在天猫平台销量同比增长280%，名列智能空调十大畅销单品第一。在天猫平台，格兰仕智能空调占比超过80%，成为空调行业智能家电综合销售额和销量双第一的品牌。
“这主要是格兰仕集团对产业电商战略的重视和提前布局带来的成绩。从产品研发、生产配套、用户沟通、平台运营到客服配合等，正是全产业链的系统配套造就了漂亮的销售业绩。”甘建国强调。
甘建国表示，2015 冷年，格兰仕空调积极探索新模式，为2016 冷年开启全面进攻打下坚实的基础。新冷年格兰仕空调中国市场将更加坚定地推行集团的“互联网产业电商第一品牌”战略，全面推进模式升级。
2016 冷年逆势出击
对于2016 冷年，目前多数空调企业压力颇大，但格兰仕非常高调。据甘建国介绍，2016 冷年，格兰仕空调的战略将集中在几大方面。首先，格兰仕将打通与品牌粉丝西红柿的沟通平台，通过G+、微博、微信、论坛、社区（西红柿FAMILY）、粉丝节等平台，与用户进行零距离沟通，计划打造千万粉丝俱乐部。其次，聚集格兰仕品牌的人气和士气，挖掘和聚合全产业链的综合优势。第三，围绕智能、节能、环保的趋势，聚焦变频空调产品，引领消费升级新趋势。第四，目标明确，打造产业互联网第一品牌。第五，精品战略为核心，进行创新事件营销（寻找青春代言人、520西红柿粉丝节等），提升品牌亲和力。第六，传承格兰仕实干创新的工业精神，扎实系统地推行“1 计划”。
在产品策略方面，格兰仕聚焦能效1级 “普罗旺斯”空调的普及；还将和京东、阿里进行紧密合作，并以G+ 整合各大平台全面发力智能空调。
在渠道层面，格兰仕也对2016 冷年做出了部署。首先是扁平化操作，格兰仕将全国代理商区域进行分盘，发展有零售门店的中小代理商，要求代理商精耕细作。第二，提升代理旗舰店的要求，格兰仕要求每个代理商2016 冷年必须围绕1 家自营旗舰店或自营大型店中店模式，开启代理商零售商业模式，以旗舰店带动专卖店和乡镇网点，与用户进行接触和互动。第三，电商专业化，格兰仕将电商分成直供和代运营模式，组建专业电商团队，2016 冷年将围绕电商平台第一目标全面合作。第四是商超多元化，格兰仕将以全国大仓模式和门店销售模式进行区分，做到商超销售占比第一目标。第五，结合区域不同特性与地标店进行选择性合作。