王婉芳 WANG Wan-fang
（浙江商业职业技术学院，杭州 310053）
摘要：浙江农产品经纪人协会与经纪人队伍建设一直来都比较重视，许多措施都走在了全国前列，但从调查的数据分析看，有相当比例的经纪人年龄偏大，文化程度低，以个体经营为主，经营规模较小，普遍缺乏抗击农产品市场经营风险的能力。应从政府、协会和经纪人自身三个层面出发，立体构建农产品经纪人的发展战略。
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关键词 ：农产品经纪人；经营规模；经营能力
中图分类号：F323.7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）24-0173-02
作者简介：王婉芳（1963-），女，浙江湖州人，毕业于北京工商大学，研究方向为流通经济。
0 引言
浙江是全国最早成立经纪人协会的省市之一，截止2013年底，全省共组建了市级协会11家，县（区）级协会73家，基本实现了市县两级全覆盖；农产品经纪人队伍也不断壮大，已建立起一支65000多人的经纪人队伍。为了更好地发挥农产品经纪人在建设现代农业、促进农业产业化发展、帮助农民致富奔小康等方面的作用，需要关注农产品经纪人队伍建设并促进其健康发展。为此，我们对浙江的农产品经纪人基本情况进行了全面调查和发展状况的抽样调查。
1 调查数据说明与农产品经纪人基本情况
1.1 调查数据说明
为了充分了解浙江农产品经纪人的现状，浙江省农产品经纪人协会与浙江商职院的农产品流通研究团队一起，自2012年6月起至2013底结束，分阶段对全省84个县（市）的农产品经纪人协会会员、从事农产品流通的经纪人数量等进行了摸底调查，并以简单随机抽样方式抽取其中20个县（市）实施了抽样调查，发放调查问卷1600份，获得有效问卷1404份。问卷涉及农产品经纪人基本信息、从业技能培训、经营种类与地域范围、竞争状况、突出问题与相关诉求等方面内容。截止2013年底，全省有农产品经纪人65364人，实现农产品销售额684亿元。
1.2 农产品经纪人基本情况
浙江现有的6万多农产品经纪人中，年龄偏大，文化程度偏低。从年龄上看，30岁以下的只占7%左右，41～50岁的占了近40%，50岁以上的占了近1/4；从文化结构上看，现有的农产品经纪人中绝大多数没有受过高等教育或高等职业教育，普遍缺乏从事农产品经营所需的专业知识与职业技能基础。详细数据见表1。
2 农产品经纪人的从业现状
2.1 经营形态与组织形式
全省农产品经纪人的经营形态大致销售、信息和复合三种类型，组织形式多样。销售型绝大多数为初入市场的经营者；信息型本身不从事购销活动，生存靠提供需求信息获取农民的销售提成；复合型或者是上面两种的结合，或者是购销和加工储运的结合。会员经纪人的经营形态涉及上述三种类型，一般采取专业合作社、有限责任公司、农批市场和个体经营等组织形式，具体数据见表2。
2.2 从业知识与技能
经过对样本1404位经纪人从业知识与技能培训的统计分析，95%以上的经纪人都参加过从业知识与技能的培训，有的达3次以上，但能拥有高级职业资格证书的经纪人还不到4%；由于文化程度低、年龄偏大，有的经纪人虽然经过多次培训后提升了农产品经营能力，但要取得职业资格证书仍有难度。具体数据见表3。
3 农产品经纪人的经营种类与经营规模
3.1 经营种类与地域范围
在全省65364名农产品经纪人中，主要经营领域为花卉苗木、茶果蔬菜、水产、畜禽等；农产品经营的辐射面不广，大多数农产品以本地及省内为主。调查数据见表4。
调查结果显示：浙江农产品经纪人的经营种类以鲜活、干货产品主，约占75%；经营的地域范围较窄，近六成主要在省内销售；出口比重不高，只占12．3%左右。
3.2 经营规模与经营能力
因农产品经纪人大多是自发形成的，以单打独斗的个体经营为主，季节松散型、家庭单干型所占比例较大，合伙型、公司型等经纪人实体较少，相互之间缺乏联系和交流，市场信息不灵、不快，缺乏现代营销手段，缺乏自律管理及权益的自我保护机制，市场竞争力不强，经营规模大的不多。具体数据见表5。
表5中的数据显示：农产品经纪人整体上经营规模不大，大多数经纪人年销售额集中在100万元以内，说明浙江现有的农产品经纪人普遍缺乏抗击农产品市场经营风险的能力。
4 结论与建议
调研的数据资料显示：浙江现有的农产品经纪人队伍总体素质偏低，大部分经纪人只有初、高中文化水平，且年龄结构也偏大，50岁以上年龄的经纪人占23.5%。文化程度低、年龄大的经纪人，经营理念相对落后，没有英语基础，一般都缺乏对计算机及网络营销、电子商务平台等现代工具的应用能力，对大量来自网络的农产品市场供求信息的收集与筛选能力较弱，更缺乏现代农产品经纪人驾驭大数据的能力。年销售额100万以内的农产品经纪人占70%以上，这种小规模、少品种经营的经纪人，就难于抵御农产品经营中的自然风险和市场风险；规模小、实力弱的经纪人难于借助电子商务平台来消除农产品传统经营中信息传递与交流的时空障碍，就无法渗透到全国性的农产品市场经纪业务之中，更谈不上以市场行为来推动农产品标准与市场准入条件的制定和实施，规范农产品生产，对上游生产企业发挥引导与制约作用，为农产品安全提供保障。为此，建议浙江的农产品经纪人应从政府、协会和经纪人自身三个层面出发，立体构建农产品经纪人的发展战略，以促进农产品经纪人健康发展。
①政府给予政策上的扶持。政府和有关部门需要从农村发展，农业稳定、农民致富的高度重视农产品经纪人的发展问题，可出台相关的扶持政策，如税收优惠、运输补贴、仓储费用补贴等方面给予农产品经纪人政策扶持；或加大对农产品经纪人培养经费扶持，各级协会则管好、用好经费，注重培训效果，让当地政府能看到经费扶持带来的成效。
②经纪人协会完善各项服务。农产品经纪人协会是农产品经纪人自己的组织。协会不仅要为会员提供农产品市场信息、培训、金融、法律援助等方面的服务，更应该通过完善各项服务来吸引更多的农产品经纪人加入协会，为提高经纪人的组织化程度提供便利条件。
③经纪人自身不断提升综合素质。农产品经纪人队伍的发展壮大过程也是一个自身不断完善的过程。作为个人，要树立持续学习自我发展的理念，不断掌握新知识、新技能以适应农产品流通市场的变化；作为组织，要在自愿互利的基础上，实行经纪人之间、经纪人与生产者之间、经纪人与龙头企业之间的合作，以提升经纪人在国内外市场上的竞争实力。
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参考文献：
[1]石琼，王婉芳．浙江省农产品经纪人发展状况报告[R].2014，10．
[2]石琼.农产品经纪人生存现状、发展思路与对策—基于对浙江省农产品经纪人协会的调查[J].商业经济研究，2015（08）.
[3]骆清，卓振兴.湖南平江农产品经纪人现状调查[J].农村经济与科技，2011（06）.