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兰舍:用实力成就市场

  • 投稿Kenn
  • 更新时间2015-09-07
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兰舍对创新、科技研发和行业助推等方面的不断追求与长久坚持,成就了兰舍硅藻泥的实力见证。

在北京西四环红星美凯龙卖场里的兰舍硅藻泥专卖店,记者看到运用兰舍硅藻泥打造的清爽条纹背景墙,纯正的手工肌理配上一副简单的抽象画,让整个空间瞬间充满了艺术气息。店内的导购告诉记者,兰舍具备完善的产品体系,拥有普通硅藻泥、平涂硅藻泥、米洞石硅藻泥等十二大系列,上千个花色品种。在记者感叹产品和花色齐全的同时,更好奇兰舍是如何做到的,直到见到兰舍硅藻泥北京分公司总经理金国辉,记者从他那里找到了兰舍发展神速的秘密。

据了解,兰舍公司2008 年开始涉入硅藻泥领域,依仗原有的市场根基,开拓自己的矿产,建立自己的工厂和研发团队,更具有成型的营销团队,经过短短几年的发展,目前已有经销商300 多家,店面800 多家,已经成为硅藻泥行业中的典范。当记者问及兰舍如何在短短的几年时间内发展壮大的,金国辉给了记者三个教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 :创新、研发和行业。

业内首创体验销售

硅藻泥虽然在2003 年从日本引进中国,但直到2008 年才开始进入研发改良阶段。2009 年,兰舍开始生产硅藻泥,这是行业的一块里程碑。优质的产品、科学的定位、大力的推广,正是由于兰舍,硅藻泥才真正形成了一个行业。随着终端消费者对于环保意识的提高,为了能够拥有一个健康的家居环境,人们对内墙涂覆材料要求日益提高。在这样的背景下,作为绝对环保的硅藻泥本应受到市场的热烈欢迎,但当时却反映平平。直到2010 年,兰舍在行业内首创体验式销售,并且“引爆”了硅藻泥的市场销售。

在采访中,金国辉告诉记者,兰舍首先拿长春作为试验田,建立可以让客户直观体验的专卖店,既是专卖店又是展厅,在展厅里把硅藻泥可以做出的中式、欧式、古典、简约等效果都一一呈现,如此一来客户就能更为直观的体验出硅藻泥的效果,在很大程度上提高了消费者的认知。当长春旗舰店开店两个小时成功签约150 多单时,初步证明了兰舍体验式销售的成功。后来全国很多城市按照这种模式去做,短短的几年时间里兰舍在全国有了800 多家专卖店,成为了硅藻泥行业的领导品牌。

注重核心动力

据金国辉介绍,兰舍总部每年都会拿出总营业额的5%-10% 作为科研专项经费投入到兰舍的科研工作中,现在兰舍研发出的“兰舍1 号”、“硅藻呼吸砖”以及“平涂系列”等产品都是兰舍研发中心自己研发而出,获得国家专利并且领先硅藻泥行业的高科技产品。尤其是“兰舍1 号”,是兰舍硅藻泥的核心技术和秘密武器。

“普通硅藻泥自身也存在一个缺点,虽然吸附能力强,但在分解有害物质方面,只靠无机物的活性位分解能力有限,饱和后就再难吸附有害气体,这也是硅藻泥行业未能快速大发展的关键。”金国辉说。为了最大限度地发挥硅藻泥净化空气的功能,兰舍硅藻泥运用了中国矿业大学郑水林教授《纳米TiO2/ 硅藻土复合光催化材料制备技术》等科研成果,经过三年攻关,用特殊工艺将多种纳米半导体材料负载到硅藻土上,解决了国内外同行难以解决的纳米材料粘合与团聚难题,将接触式、非接触式两种分解方法相结合,再加入特种极性材料,生产出具有世界领先水平的功能性材料——兰舍1 号。添加“兰舍1 号”的硅藻泥可以有效地将吸附的甲醛、苯等有害气体长时间、全天候地快速分解。

在兰舍硅藻泥中,硅藻土是吸附和捕捉工具,而“兰舍1 号”则对吸附和捕捉到的有害物质进行分解和净化。与现有的室内空气净化方法相比,它具有将空气治理与装修材料结合,无二次污染,不耗能、永久净化和防霉等优点。因其同时能够释放负氧离子和远红外线,兰舍硅藻泥还具有一定保健作用。许多专家认为,硅藻土与兰舍1 号结合是绝配,它是室内空气净化的最佳解决方案。

助推行业发展

谈及公司的发展对行业的影响,金国辉十分肯定的说:“兰舍硅藻泥将来会对整个硅藻泥行业、乃至中国环保事业的发展与进步起到很大程度上的助推作用。”他如此地肯定是有依据的。

2014 年7 月,兰舍隆重推出《兰舍硅藻泥作业指导书汇编》一书,结束了硅藻泥没有规范、专业的施工作业指导书的历史,填补了行业的空白。《兰舍硅藻泥作业指导书汇编》编辑工作汇集来自全国兰舍的百余名顶级优秀施工技师,经过一年多的共同努力将实际经验与兰舍的施工规范、施工流程相结合向全国统一推出,被誉为硅藻泥施工的“大辞海”。它的推出解决了硅藻泥施工中操作不规范,验收标准不统一的现象,让施工师傅可以根据书面指导,控制好配料比例与施工的步骤、技巧,极大保障了消费者的家装质量。

虽然兰舍在短短几年时间里就成为行业的领先品牌,成就了业界的发展神话。但在深入了解后我们发现的是兰舍对创新、科技研发和行业助推等方面的不断追求与长久坚持,成就了兰舍硅藻泥的实力见证,用实力成就了兰舍的广阔市场。