崔程 CUI Cheng；邓薇 DENG Wei；李晶源 LI Jing-yuan
（昆明理工大学，昆明 650093）
摘要： 景观示范区的构建是“体验式营销”的主旨表达：让生活先于销售。从营销的角度看，是要以一定的物境为基础，而这种物境的承载，就是景观示范区了。本文介绍了别墅楼盘景观示范区的初步设计原则和构建基本方法，以表现人文自然和谐统一的关系，把艺术与生活完美的相融在一起，营造一个优质的体验社区。
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关键词 ： 体验销售；设计原则；成本
中图分类号：P901 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）23-0014-04
者简介：崔程（1988-），男，山东东营人，硕士（在读），研究方向为景观。
0 引言
如今，在中国经济这个腾飞猛进的时代里，中国的房地产市场已发展的越来越专业化，促进销售作为首要目标，“示范区”的概念，是为了提前展示该楼盘项目效果与品质，在项目正式销售前划定一定区域作为项目展示区。楼盘景观示范区是开发商为促进楼盘销售而采取的一种策略，是人们对住宅景观日益重视的态势下应运而生的新事物。
景观示范区的另一个重要作用，是在在建和完成的过程中给予楼盘施工一定的指导作用。在楼盘开发施工的过程中，景观示范区是最先开始营造的，前期方案图纸上所呈现出的效果往往不能良好地表现在施工方面，多种不确定因素包括地形变化、材料运用的不同会影响施工的正常进行，而景观示范区的事先营造会从中发现这些问题，进行改造，确保后期楼盘施工的顺利进行。景观示范区是要秉承该项目的设计风格，营造该楼盘的核心景观，就像旗帜标杆，指导着楼盘建造的方向。
不可否认，景观示范区的设计目的就是宣传、展示楼盘形象。设计所要表现的，是要营造出各种不同的通过性空间和停留观景的空间，考虑景观示范区和售楼部之间的流线区域的合理性。在以前的设计规划中，售楼部只是用来销售的临时建筑，当大多数销售完成后，面临的是闲置和拆除的结果。所以，如今设计人员在设计中，如何考虑景观的可持续性，如何解决以后景观角色的演变问题，如何把握设计的尺度成为了关键。
1 景观示范区设计原则及设计成本控制
1.1 设计原则
示范区景观的布置是影响销售的关键因素，因此作为整个楼盘或者小区的亮点的浓缩展示，示范区的营造势必要体现整体景观设计的主题以及精华。我们所要设定的参观浏览流线，从入口至出口的流线上必须有视觉亮点、氛围景观、体验性景观和停留性景观，是在观赏面上与流线面上的良好结合[1]。在顾客浏览的过程中，各参观点起始点和到达点的景观构建上，均应给顾客提供良好的景观视线，特别是在形象入口、售楼处等关键节点应有良好景观烘托气氛。
在设计中，样板房与示范区作为不可分割的两部分，示范区景观的营造应考虑与样板房的对景关系，在视觉和动线上应有充分的互动。示范区的构筑应遵循，鲜明的主题，让其拥有较高的视觉冲击力，从而提升整体效果，提升项目品质感，明确的空间组织立意，景区之间衔接紧密，良好的观赏性和美感，景观设计必须考虑季节因素，有效弥补建筑本身的不足。比较关键的一点是需考虑景观的前期投入和后期维护成本。
1.2 设计成本控制原则
景观构成分配比例以及单方造价应基本一致，并根据客户关注点加大重点投入，不同地区和产品，对非关注重点的成本构成进行优化，根据调查显示：
不同景观产品的成本预算参考见表1。
不同景观产品的成本预算分析见表2。
1.3 硬质景观设计成本控制方式
选择适当软硬比对造价进行控制，并选择适当价格的硬装材料。
控制设计尺寸：所有尺寸必须符合300mm模数，石材规格宜在5 种以内。而且包括道路及广场尺寸也应控制规模面积，尽量避免切割，其损耗会提高成本。
控制设计厚度：使用20mm厚尽量作为人行路面的通用做法，压顶及台阶的做法可以使用贴面。
控制铺贴方式：规则铺装比碎拼的人工成本便宜一倍，所以尽量使用规整铺装，减少碎拼。
1.4 软景设计成本控制方式
合理掌控植物栽植密度，尽量避免不必要的浪费，景观成本人员可以通过苗木进场的工程量节点管控实际栽植密度与计划栽植密度的差异，预留较充足的植物栽植后达成效果的时间，通常植物栽植2个月后其枝干、树叶可以得到充足伸展、生长，绿量的性价比较优。尽量避免因时间紧，通过加大栽植密度提高绿量的做法。
合理搭配地被栽植形式，如木本地被色带成本高，建议适量选择。合理使用大规格苗木，这部苗木成本通常较高，建议合理选择其规格。
草坪成本是软景成本中单项成本较低的，可在保证效果的前提下适量提高草坪的使用范围。花卉的后期更换、维护成本较高，特别是北方地区，且冬季效果不好，建议适量选择。在阳光充足的地区，尤其北方地区，建议多用色叶乔灌木或变色乔灌木。
1.5 示范区景观设计成本控制具体措施
措施1：控制软硬比（选择景观效果和造价成本之间的黄金分割点），例如，以500元/m2为基数，软硬比例选择7.5:2.5的比例，具体构建要求及比例：建筑占地20%-30%、景观水体<3%、非石材8%、石材17%、乔木、灌木25%、草坪、地被45%。而以800元/m2为基数，软硬比不应超过7:3的比例，硬质铺装不应过大，软质景观不应过小。控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积。
措施2：控制大乔木数量；景观单方造价。要求控制乔木数量，所选用的单颗乔木覆盖面积应大于50m2，特别是控制特大乔木数，特大乔木数、大乔木数与中小乔木数之间的比例应为1:2:7，追求不同季节的景观效果，所栽植的特大乔木数与常绿乔木数与和落叶乔木数之间的比例应为1:3和1:4，所采购的景观植物数量和种类也要进行控制，乔木种类≤10种，灌木种类≤15种。
措施3：把握苗木价格的突跳点，对于胸径较大的乔木，价格昂贵，且此种规格并不常用，控制硬质铺装造价，景观示范区的硬质铺装最适宜20厚，此为价格最便宜，应多加使用。
2 景观示范区设计
园林中植物高矮对比鲜明、种植疏密有致、色彩关系和谐，就能呈现出丰富的空间层次感。然而软景配置即植物配置是否引人注目，关键就在于园林植物的层次感。植物的高低错落和色彩组合的搭配是层次感体现的主要方面。
2.1 层次性
植物配置标准：“先高后低，先内后外”。
植物配置顺序（标准层次）：
第一层：高7-8m、胸径20公分以上的大乔木；
第二层：3-6m高的中乔木；
第三层：1-3m高的小乔木、大灌木、球形植物（最易形成满足视线范围内绿量）；
第四层：1m以下小灌木、花卉（可成为最有特色、层次最丰富的部分）；
第五层：0.2m以下草坪、小地被。
2.2 微地形处理
微地形在景观设计中，越来越成为一种极为重要的营造手法。通过适当的微地形处理，可以创造丰富的景观层次和空间。通过植物的高低起伏变化，在狭小的空间范围内塑造更多更大更丰富的空间形态，微地形的塑造使人居环境与大自然有机地融为一体[2]，使人足不出户就可以享受自然之美。
通过起伏地形的营造，可以形成坡以及谷等不同条件的局部环境，再根据自然式地形、地貌的起伏，进退以及植物配置，使得不同习性的植物都可以拥有合适的生长环境，有利于体现植物的多样性和加强自然景观的形成、丰富景观层次[3]。在地形的营造过程中，运用柔和流畅的曲线来模拟地形地貌，从而可以营造出自然倾斜的风景。
2.3 示范区主景设计标准项
①主入口形象展示。
要点：集中造景。
突出礼仪感和秩序感，与项目周边环境形成强烈对比，对客户视觉形成冲击力，可选用大乔木、石块点景，结合高密度多层次的乔、灌木、地被、花卉等，也可构建水系或者特色叠水景观，依托微地形形成具有震撼力的景观效果。
②售楼中心。
要点一：点睛大乔木。
用 20-30cm胸径的大乔木作。为景观骨架，适当点缀点景树桩，提高售楼部品质。
要点二：水景。
作为水体，柔软的质感与流动的特性，能与硬质的城市构筑物形成鲜明的对比，用水来营造的空间要素形成的节点具有较大的信息量，可以成为引人入胜的节点。
要点三：层次丰富。
用丰富的花草、灌木层次或者景观小品营造有开有合的广场空间和洽谈空间。
要点四：配置花卉。
用大量的开花植物提高售，楼部亲和力和热烈气氛。
③特色水景。
一种是依托滨水资源：
要点一：通过水生种植对水体净化；
要点二：卵石驳岸结合水生植物营造水岸的效果。
二种是人工水景设计：
要点一：园区除了局部集中水面，其余均采用小尺度亲水设计；
要点二：水体驳岸设计软硬结合，浅水面20-50公分，卵石铺底；
要点三：水景结合造型小品及涌泉设计，增加立体效果，保证无水期的观赏效果看房通道景观展示区。
④参观通道。
要点一：
参观通道根据施工条件可采取多种方式，如:地面通道、空中通道、地下通道;形式可采取开敞式、封闭式、半开敞式。对工地进行围墙围蔽以后，在保证安全的前提下，施工通道的构建应考虑不影响示范区环境和看房参观路线的美观。
要点二：
利用空间节奏变化带动客户情绪，让客户充分感受到园林景观、建筑小品营造的优美环境。
3 成功的楼盘景观示范区案例分析
3.1 项目优势
大理锯融城左岸高地项目位于大理洱海以西3.6km，距离大理古城4.7km，场地地处苍山脚下，有着天然原生态园林景观效果，使得客户在入住时即可享受成熟丰富的园林景观，无需长年等待植物的长成，左岸高地项目的景观示范区选址就在一期的中心位置，连接着从山顶向下流淌的蝴蝶谷，具备这山水秀美的稀缺的环境资源。
3.2 成本控制
在项目景观示范区设计之初，设计人员将售楼处的一部分休闲空间进行外延，这样可以让客户在休息、洽谈的时候，保持景观始终在客户的视线范围内，不断增强展示区对客户的视觉冲击，达成协议，促成买卖。在成本的控制方面，规划了只在售楼处景观的营造方面加入了硬质景观的投入，其它部分已软质景观构成居多，左岸高低项目景观示范区总面积40000m2，软质景观的面积就达到了31000m2。在售楼部景观的植物配置方面减少了点景大乔木的运用，只在入口处景墙附近栽植了樱花等两种乔木。硬质铺装只运用了三种，尽量减少成本的投入。
3.3 设计理念
在看房游览线路的规划方面，设定了两条线路，即步行游览线路和观光车游览线路。为了增强客户的体验性，步行游览线路周边的景观营造格外重要，左岸高地项目的位置地处仓上，是坡地地形，在售楼处刚出来的东北方向设计人员根据微地形的处理营造构建了一个叠水水系，并搭配铺建了一条250m长的曲折木栈桥，从木栈桥的转折处设计了观景木平台，植物的栽植运用“五重栽植”方法，用人工造景留住客户，使其流连忘返。
3.4 售楼处的多功能化
一般售在高档楼盘销售完成后，售楼部会当做会所来使用，所以一开始售楼部建筑的设计就是按照会所功能来进行设计的。左岸高地项目原本的规划是在销售完成后把售楼部改造为文化美术馆。使其对业主在入住前就展示出了居住区功能配套和园林环境清晰的概念和价值。
4 结语
面对当前中国房地产开发行业不比之前的旺盛局面，居住区园林景观的建设伴随着地产的开发持续的增长，然而对于楼盘景观示范区建设的理念并没有随着建设规模的增长而同步提高。其设计水平、施工技术水平、建设管理和控制水平、建设效率等方面的问题都摆在地产开发商和设计人员面前。景观示范区作为楼盘景观和企业产品展示的窗口，应如何提高景观示范区的设计水平，优化控制成本，让其丰富其开发理念，成为服务于客户、展示于客户的有效手段。
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参考文献：
[1]严军华．房地产示范体验区建设探讨[J]．中华民居（下旬刊），2014（09）.
[2]季立刚，王波祥，李莹.微地形在园林景观中的应用[J].现代物业（上旬刊），2011（01）.
[3]高鹏，李志伟．城市建设中自然式园林的营造[J]．城市建设理论研究，2013（23）.