刘 畅 王 宁
（佳木斯大学，黑龙江 佳木斯 154002）
摘 要：当下社会，信息传播的方式和途径发生了重大变化，互联网包括移动互联网的地位不断上升并逐渐占据主要地位。在互联网中搜索引擎作为除即时通讯以外的第二大应用，拥有庞大的用户群和独特的传播功能，因此搜索引擎营销日渐受到人们的重视。搜索引擎营销具有费用少、范围广、针对性强、效果转换率高等优势。对中小企业来说，搜索引擎营销无疑是以小博大的高性价比营销方式。本材料对搜索引擎营销的原理、策略进行介绍，希望可以为正在或打算进行搜索引擎营销的中小企业提供理论支持和帮助。
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关键词 ：网络经济；搜索引擎营销；中小企业
中图分类号：F713.36文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）10-0107-02
一、市场现状与研究背景
随着近些年网络技术的发展及互联网普及率的提高，中国网民成几何增长。截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升了3.7个百分点。[1]作为网民获取信息的重要工具，其使用率自2010年后始终保持在80%左右，使用率在所有应用中稳居第二。这充分显示了搜索引擎营销具有巨大的市场潜力和经济价值，如果各中小企业可以充分的意识到其所能带来的机遇，就可借此谋求企业的发展与壮大。
二、搜索引擎营销原理
搜索引擎：是根据一定的策略定义，运用特定的计算机程序搜集互联网信息，对这些信息组织和处理，然后为用户提供搜索服务并将检索到的相关信息提供给用户的系统。[2]
搜索引擎营销：是指企业以搜索引擎平台为基础。企业的网络营销和推广都根据用户使用搜索引擎的方式和习惯来开展。在用户检索信息的时候将企业的营销信息尽可能多地传递给目标用户，以达到挖掘潜在客户和实现企业营销目标的目的。[3]
三、搜索引擎营销的优势
1、受众广泛，用户资源庞大。
截至2013年12月，我国搜索引擎用户规模达到4.90亿，与2012年底相比增长3856万人，增长率为8.5%，使用率为79.3%。中国搜索引擎用户涵盖各年龄层、职业、文化水平、地区的网民。
2、定位精准，针对性强，效果好；
当用户在搜索引擎上检索企业、品牌、产品或与之相关的教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 时，都带有明确的目的性，成交意向度高，成交的可能性要优于传统传播媒体。
3、节省费用，门楷低。
相比传统媒体搜索引擎营销的费用要低很多。传统媒体固定收费而搜索引擎营销按点击和效果付费，这样可以为中小企业节省大部分的营销费用。是一种小企业也负担得起的新型营销方式。
４、管理灵活，适应性强；
搜索引擎营销，企业可根据自身情况、产品情况、市场情况、网民习惯等选择不同的搜索引擎营销方式。
５、营销费用可控，营销效果可追踪。
以百度为例，百度为企业提供的后台，可以设置最高预算，一旦费用超过最高预算，账户就会自动冻结。且百度还为企业用户提供各种不同的统计及效果评估的后台工具，如百度统计、百度商桥等。
四、中小企业搜索引擎营销策略
1．搜索引擎优化策略
搜索引擎优化（SEO），简单来说就是采用易于被搜索引擎索引的合理合法手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的抓取原则。[4]从而更容易被搜索引擎收录并取得较靠前的排名。搜索引擎优化需要较强的技术性，除非企业有专门的技术人才，大部分需要与外部技术公司合作。其通过技术手段能让网站在搜索引擎上有更靠前的排名，费用低效果好，但排名不稳定，需要不定时的重新优化。但有些技术公司会利用作弊软件进行优化，这样易被搜索引擎屏蔽。所以在选择外部公司合作时要注意选择正规的企业。
2.竞价排名策略
竞价排名应用的最多的就是百度搜索引擎，简单说就是通过付费形式被搜索引擎收录。付费越多排名越靠前。但其本身并不能左右交易的成交与否，仅仅是提高了企业信息被搜索用户查看到的机率且费用会相对较高。因此，是否采取竞价排名一定要结合企业的实际情况，资金较充足的企业可以适当的进行。
3.搜索引擎选择策略
搜索引擎应选择市场占有率高、用户多的，这样才能拥有较高的检索和浏览量。中国搜索引擎在网民渗透率方面，百度为97.6%位列第一、360搜索为43.1%、谷歌38.8%、搜狗34.6%、搜搜23.7%，其他品牌在10%以下。[5]选择搜索引擎固然要选择覆盖率高的，但是如果有数量较多的企业参与同种教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 的竞价，营销效果反而会不理想，因此要选择效果更好、性价比更高的搜索引擎。如条件许可，多个搜索引擎同时进行也可以帮助企业更简单的进行比较。
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关键词 选择策略
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关键词 的选择一定要与企业的品牌、产品、服务相关。选择相关程度低的教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 不但会浪费企业的营销资金还会降低用户对企业的信任度和好感度。同时，商业价值高、搜索量大的教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 单次点击价格高、同时选择的企业多，再选用这样的教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 反而会影响效果。并且选择教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 的数量不宜过多，一定要与企业的预算相结合。尽量选择热度适中、价格相对较低、关联度较高的。
5．点击率及成交效果转化率提高策略。
网民搜索后看见的单个检索结果主要由标题、创意、显示url或访问url组成。想要提高点击率首先要保证较靠前的排名；其次是教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 与标题、创意、显示url的相关程度。相关性越高越好；最后是标题、创意的撰写水平。标题、创意要围绕教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 进行撰写，语句要通顺有吸引力；成交效果转化率主要与网页的加载时间、网页的美化、内容查找难度、教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 关联度、是否有便捷的沟通方式有关。因此决定了公司在前期的网站策划时，一定要与搜索引擎营销相结合。
五、总结
现在我国的中小企业搜索引擎营销还处在初级阶段，但可以相信随着网络及网络技术的进一步普及和提高。搜索引擎营销会被更多的中小企业所接受重视，成为其主要的营销方式。为其企业的发展壮大做出重要的贡献。
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参考文献：
[1 ]中国互联网络信息中心.第33次中国互联网络发展状况统 计报告[EB/OL].http：//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwtjbg/ 201301/P020140116509848228756.pdf
[2] 叶昭晖，曾琼，李强.基于搜索引擎的网络舆情监控系统设计 与实现.广西大学学报（自然科学版），2011.
[3] 李坤鹏.论我国中小企业网络营销手段的实施.《开封大学学报》，2010.
[4] 季芳.中小企业实施搜索引擎营销策略分析.《湖北经济学院学报》，2009.
[5] 中国互联网络信息中心.2013年中国搜索引擎市场研究报告[EB/OL].http：//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/ssbg/201401/P020140127366465515288.pdf.
（责任编辑：陈喜辉）