吴鸭珠 WU Ya-zhu
（江苏商贸职业学院，南通 226011）
（Jiangsu Vocational College of Business，Nantong 226011，China）
摘要：职业教育的目标应该是尽可能让每一位学生发挥出自身的特长，掌握一定的生存技能。本文以一电子商务专业的学生创业为例，简要地介绍了江苏商贸职业学院近几年在学生创业教育方面进行的一些尝试与取得的成效。
Abstract： The goal of vocational education is to help each student to take advantage of their own speciality and master certain survival skills. This paper takes the students of e-commerce profession for example to simply introduce the try and results of Jiangsu Vocational College of Business in the students´ entrepreneurship education in recent years.
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关键词 ： 创业；网商；电子商务
Key words： entrepreneurship；e-businessman；e-commerce
中图分类号：G647 文献标识码：A
文章编号：1006-4311（2015）06-0255-02
0 引言
2008年上半年的两会期间，王小丫的一则有关学生网上创业的报道使“义乌工商学院”在一夜之间红遍了祖国的大江南北。2009年暑期，在校领导的带领下，笔者和电子商务教研室的数名教师到义乌工商学院进行了实地参观与考察。果然名不虚传，该院学生创业的热情、氛围以及创业取得的成绩给笔者留下了很深的印象。事实证明，高职生在校期间利用网络进行创业是可行的。
从义乌考察回来后，笔者组织电子商务教研室的全体教师就校内学生的创业进行了专门讨论。首先，大家共同分析了义乌工商学院学生创业的模式和取得成功的原因，然后就江苏商贸职业学院电子商务专业学生开展创业的可行性进行了分析，最后大家达成一致意见：从第七学期开始，在已掌握了一些专业知识与技能的基础之上，学生可以利用课余时间在淘宝、拍拍等平台进行了创业实践。因此，从2009年下半开始，该校从电子商务专业06级开始在创业方面进行了一些尝试。
1 江苏商贸职业学院学生创业情况简介
在2009年9月初，笔者组织2006级的全体学生利用课余时间在淘宝开店。因为考虑到经营的风险，“代销”是当学生采用的主要形式。功夫不负有心人，网店注册后的半个月左右，林晶晶、李娟等终于迎来了第一单，她们代销的是“开关贴”、“ 服装”等商品。这种方式的优点是投入少，但缺点是店主自身看不到实物，对商品质量和发货时间没法控制。再加上学生在线的时间得不到保证，创业活动开展了两个月左右，后来被迫中止。
在2010年9月，笔者吸取了前年的教训，改变了原来的策略，组织2007级所有的学生在阿里巴巴平台进货，然后在校园内销售，着重培养学生的货源组织能力，培养学生对商品的敏感性。在一学期的运营过程中，同学们采购的货五花八门，但只有极少数同学盈利。事实证明，在校内最畅销、最赚钱商品的是带有卡通图案的袜子。
通过对前几届学生的跟踪调查发现，创业实践确实能在一定程度上提升学生的综合技能。因此，2013年5月底，在电子商务专业10级的学生考完全国助理电子商务师证以后，本人就组织他们利用上课时间在淘宝平台开店，鼓励他们自己组织货源进行销售。到目前为止，该年级有5名同学在创业方面取得了较好的成效，其中最为突出是的周松郁同学。下面本人将他的创业经历与大家分享。
2 学生创业实例介绍
2.1 商品奇特，迅速迎来 “第一单” 经过一段时间的调研和前期准备，该年级电子商务专业的所有同学都在淘宝上成功注册了店铺。与大家一样，周松郁在2013年6月2日成功注册了网店，当时确定的主营产品是中小学生喜欢的“游戏卡片”。但与众不同的是，在淘宝竞争如此激烈的年代，开店的第三天，他就迎来了“第一单”。从那天起，他大约每两三天就会有订单，这样的状态大约持续了一个多月。
2.2 货源稀少，“被迫”转型 然而好景不长，尽管有需求，但货源很难找，因为这类卡片只能从中小学生那里才有可能收集到。针对这种情况，在2013年6月底，笔者就货源问题与他对进行了讨论。在7月份，他曾三次去浙江义乌调研，最终确定经营个性化杯子。在8月份，在家长的支持下，他购置了一些设备，同时对网店中的商品信息进行了重新发布。
2.3 商品定位准确，网店销量迅速上升， 业务繁忙
个性化的商品，满足现在青年的消费需求。图1就是当时制作杯子的精彩镜头。
2.4 精心经营，好评如潮 在网店经营过程中，他耐心地每一位消费者进行沟通，尽力做好每一笔订单。因此，自2013年6月2日开店以来，消费者对他的服务态度、图案的设计水平、商品质量等方面都给予了高度评价，好评率高达99.68%。若您想具体了解买家的评价内容，了解商品的特色，欢迎浏览他的网店，地址为：http://tao98yinxiang.taobao.com/，旺旺号为：yu淘淘98。现在，网店的信誉别级已达到了5钻。
3 学生创业成功的因素分析
“网商”这个名词是马云在2004年提出来的，是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的一类人。由此可见，周松郁可以算是一名较成功的网商。那为什么在同样的创业环境下，几百名学生中只有他一人能做得这么好呢？从他创业之初，笔者就一直关注他、鼓励他。笔者认为他的成功与以下因素分不开。
3.1 学校的支持 近几年，该校在学生创业方面给予了大力支持。在新校区成立之际，该校借鉴了义乌工商学院的创业模式，专门给电子商务专业成立了创业基地，同时制定了相应的制度予以保障学生创业。对周松郁同学，系里专门给他提供一间房，既可以作为加工的场所，又可以作为存放商品的仓库。为保证网店的正常运营，确保他在线的时间，电子商务的专业课程他都可以不上。只要月销金额达到在6000元以上，开店可用来抵学分。
3.2 家长的经济支持 在确定经营个性化杯子后，在家长的支持下，他花费了大约7、8千元购买了4台定制杯子的设备、一台打印机和一台电脑，同时从义乌购进了大约2千元左右的杯子。
3.3 教师适时的关注与鼓励 学生在创业过程中难免会碰到一些困惑，比如有时会遇到非常挑剔的客户、节假日物流不能及时到遭到客户的投诉等。从他创业之初，笔者就一直关注他，基本上每两天会对运营情况进行一次交流，说一些鼓励的话语，不断地帮助他保持创业的激情。
3.4 学生自身的努力
3.4.1 准确的商品定位 他对商品有特殊的敏感性。开店之初的“奇特商品”，只有他会销售；后来的“个性化杯子定制”，他正抓住了电子商务的本质，顺应了电子商务发展的趋势，迎合了现代年青人的消费心理。
3.4.2 诚信的经营理念 在网店运营过程中，他热情对待每一位客户，耐心倾听每一位客户的需求，精心设计每一个图案，努力加工好每一只杯子。从开始洽谈到最后将发货，他认真抓好每一个环节，稳定了一批老客户，引来了大量新客户。
4 学生创业引起的思考
无论哪一次的创业，总会出现几名表现突出的学生。但能主动长期坚持继续做的却很少，因此导致该校学生创业的氛围不浓。作为创业教育的参与者，在“如何使在校学生保持创业的激情”这一问题上应多加思考。笔者认为，为了使学校成形较好的创业氛围，培养出更多的网商，应从以下几方面着手：
4.1 学校完善相应的制度，加大改革的力度，为学生创业提供通道 这不仅仅是口头上的支持、道义上的声援，关键是扶持制度的跟进、贯彻行动的落实。为了保证学生的创业、学业的双赢，实行弹性学制、替代学分、个别辅导、网上交作业、单独考试。这样才能为他们的学业负责，才能为他们的创业提供时间上、制度上的保证。
4.2 任课教师全力支持，使学生“学习、创业”两不误
教师对学生创业的支持，也不宜仅仅是口头上的，更应该是行动上的。创业学生难免会有比较多的请假、缺课或是迟交作业等情况的出现。面对这样的情况，作为一名教师，应该是真心诚意鼓励学生创业，通过个别辅导、单独考试等方式来帮助学生的完全课程学业。
4.3 全员参与，营造良好的创业氛围 当学生达到学校规定的创业条件时，只要他们愿意的都允许参加，让他们在实践中锻炼自己，在实践中积累经验，逐渐形成“你追我赶”的创业氛围。
4.4 彰显个性，挖掘潜能 在创业学生过程中，创业指导老师应全程关注学生，注重学生个体的差异，加强个性化指导，加强心理疏导，挖掘学生的潜能，不断刺激学生内在的创业激情。
5 结束语
创业前，在大多数老师眼中，周松郁同学就是一名“差生”，因为他脾气暴躁，学习态度懒散，多门功课不及格。创业后，买家对他的好评如潮。这一方面说明，“创业”能让学生学习的主动性和责任心增强，变“要我学”为“我要学”、“我要做”；另一方面也说明，其实高职校的每一位学生都他的长处和潜能，只是暂时没有发现而已。当然，职业学校要搞好创业教育，是一件任重而道远的事。只有全校所有的部门、人员全力配合，学校的创业教育才可能办得有声有色。
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参考文献：
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[2]胡桂兰，朱永跃.网络经济下“网商”创业发展阶段研究——基于淘宝网的调查分析[J].江苏大学学报（社会科学版）2010，1.
[3]庄超.电子商务技术实验教学系统的设计与实现[D].吉林大学，2009.