于善波1 吕丹丹1 刘宇会2
摘 要：在21世纪，企业的生产、经营、销售不可避免的要与网络发生联系，网络化途径是传统企业拓展市场的重要手段之一，而且趋势日益明显。然而，在网络化道路上，企业同其他生物一样有着自身的生态位，在一定的环境中要不断加以调整以寻求适合发展的优势生态位。本文以家族企业为例，阐明了家族企业发展网络化的必要因素，分析了家族企业发展网络化成长与优势生态位的路径选择，最后提出了家族企业网络优势生态位的构建策略。
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关键词 ：家族企业 网络化 生态位构建
基金项目：黑龙江省自然科学基金面上项目“区域产业集群演进中集群企业持续成长的网络机制与模式建构研究”（项目编号：G201115）；佳木斯大学重大项目培育基金项目：“集群环境下企业网络化成长与优势生态位构建研究——基于经济学、社会学与生态学三重视角”（项目编号：WZP2011-003）。
一、家族企业网络建立的驱动机制
（一）资源需求与学习机制
资源的短缺既是困扰企业发展的重要因素，也是促使企业建立网络的根本动力之一。家族企业要想保持长足发展，走可持续发展道路，就必须掌握到足够的资源。而当今时代，一个企业不可能获取生产、销售、运输等环节中的所有资源，必须与其他企业之间开展合作，建立分工管理机制。同时，这种管理机制也是提升企业分工合作效率的保障。企业网络除了为企业提供所需资源外，还为网络成员提供了一种学习机制，从而为企业建立网络提供了另一个动机。建立此类学习机制不仅在于提升企业管理者的自我学习意识和能力，更能够使之认识自身的不足，进而加以改进以促进企业的发展。
（二）企业融资的需求
随着市场竞争的加剧以及信息化时代的大环境下，家族企业迫切渴望进一步发展以摆脱困局和提升自身的竞争力，而资金的短缺是致命的因素之一。我们知道，融资难是摆在当今家族企业以及其他中小企业生存与发展中的顽疾，至今国家并未提出有效的解决措施。大多数家族企业利用家族内部资金来维持企业的运转，在创业初期更是如此。然而，家族因受制于个人资金有限且规模小，商业银行贷款难而且放款时间长等因素，致使企业在发生资金周转困难时不能及时得以缓解，甚至可能因此导致企业的破产。因而，对于家族企业的长远发展而言，必须要突破现有限制以寻求外部融资渠道。
（三）人力资源的需求
当家族企业从创业期发展到稳定期后，要解决进一步发展的途径就是获取相应的管理资源也即人力资源。在创业初期，家族企业受限于资金、规模、人脉等限制，企业人才普遍不足且综合素质偏低，但随着企业的不断成长壮大，在外部竞争不断加剧的情况下，对于专业人才的需求更加迫切。然而，在我国家族企业当中，任人唯亲的现象长期存在，严重阻碍了企业的健康发展。
（四）企业主的战略进取心需求
在家族企业的发展之中，业务的开拓大多依赖于企业主的人脉关系网。而在网络化的成长中，基于企业网络的建立，企业的发展不再局限于企业的个人关系而是扩展到非人格化的社会关系网。同时，此类关系网要促进企业的发展，需要做好以下三个方面：其一，获取企业所需的信息；其二，保障企业供应的稳定以及市场的拓展；其三，进一步稳固企业内部关系网。因此，企业主在企业网络的建立过程中起着一个关键性的角色，而企业建立网络的战略意图也主要体现为企业主自身的战略进取心。
二、家族企业网络化成长的路径选择
（一）组建产业集群
产业集群是家族企业网络化成长的实现路径之一。按照集群内各企业的合作关系的不同，产业集群可以分为以下三种类型：其一，水平型企业集群。价格机制是水平型集群中主要影响因素，在一定程度上对于企业间的合作起到了决定性作用，平等交易是维持各企业主关系的桥梁。此类集群企业具有以下特征：生产规模相对较小、产品样式不固定，丰富多样、生产方式以小批量为主、市场适应性较好，能紧跟时代热点。而我国大多数家族型企业规模不大，因此可以根据产品的性能、生产样式、市场信息等具有共同利益点的同一区域内的家族企业开展合作，进而形成产品优势，在当地乃至全国形成核心竞争力。其二，垂直型企业集群。在此类产业集群中权威机制是重要的桥梁，诸多中小企业围绕一个或多个具备影响力的大型企业而开展相互协作，而价格机制相对处于次要地位。其三，混合型企业集群。此类企业集群的合作是基于生产技术或产业信息等因素而紧密联系在一起，开展一系列的产业化经营而且企业之间处于水平关系上的合作，也即处于垂直型企业集群和水平型企业集群之间。
（二）成立企业化集团
企业集团是当今企业发展壮大和形成绝对优势的重要方式之一，是母公司和子公司以及企业关联的法人联合体。企业集团在内部管理上，从产品的生产到销售、从企业融资到人员管理、从生产技术指导到产品的创新研发等每个环节都紧密相联。在运转方面，母公司因具备足够财力或技术实力处于绝对的核心地位，而子公司以及其他参股的成员属于紧密管理层企业，关联企业则处于松散层，围绕此三层关系之间的合作保持稳定运转。在业务管理上，母公司掌握核心业务，下游业务或非核心业务则由松散层以及紧密层企业提供，市场属性逐渐增强而企业熟悉逐渐减弱。
（三）建立企业战略联盟
所谓企业战略联盟指的是由多个企业处在不连续的短期合约和完全兼并之间的任何一种组织间合作形式，且企业间的合作形式多样。例如，技术协作与交易、产品研发与创新、产品合作销售、股权投资与合资等。对于战略联盟的企业而言，一般是实力相当或者具备优势资源互补的企业，彼此处于平等互利的地位，无相处从属的关系，彼此之间的合作相对较为松散。家族企业实行战略联盟的优势在于，实现了资源的共享、简化了重复性交易、降低了来自市场中不确定性的风险和相关费用。
（四）实施虚拟企业经营
在信息化时代，虚拟经营已经成为了产品销售的第二大市场。只需通过计算机联系与管理业务，将企业原本难以高效完成的销售任务转包给其他企业，甚至企业无需自我经营即可开展网络销售获取相应的利润，此类经营模式发展趋势日益明显。虚拟企业需要具备诸多要素，对于家族企业而言需要满足以下几点：其一，对自身企业的产品链进行实际分析以从中得出最具价值的适合环节；其二，在信息化时代应当不断提升自身的科技含量以适应市场的变化，保持核心竞争力；其三，根据自身需求选择符合需求的合作企业以进一步提升产品的价值和竞争力。
三、基于动态核心竞争力的家族企业优势生态位构建策略
企业生态位是企业在整个生态资源空间中所能获得并利用的资源空间的部分，是一个企业乃至一个行业在企业生态大环境中拥有的明确位置，企业在行业中的生态位是企业在行业内竞争实力的标志。我国企业之间的过度竞争已严重破坏了行业生存的“生态”。依据生态位观点分析企业竞争实质，并对企业竞争的生态位进行识别，以及分析如何控制与优化企业竞争的生态位，并在不同情况下选择竞争战略，对家族企业发展意义重大。
（一）通过生态位分离战略形成动态核心竞争力
不论是传统销售还是网络化经营，企业生态位的宽度不仅决定了企业竞争实力，而且决定了企业竞争对手的数量以及强度或竞争激烈度。企业间生态位重叠度越高，意味着竞争度越高，企业经营利润相对越少乃至导致企业破产。此外，生态位的重叠致使有限的资源更加短缺，而网络化虽然是一个开放的平台，但任何企业都可以加入，使之竞争度不断暴增。因此，对于处于发展的家族企业而言，应当充分了解自身优势以及网络的特性，从中分离出利于自身发展的因子，实行分离战略并趋向稳定发展的状态。例如，在网络销售环境中，家族企业若具备良好的口碑、产品新颖、发货便捷、售后服务完善等某一优势，则可以充分利用其优势扩大网络影响力，形成自己的品牌优势以提升企业的竞争力。
（二）通过生态位内外因子匹配形成动态核心竞争力
家族企业在网络化成长初期，企业外部力量较为薄弱，在互联网环境中企业间的交集相对较少，交互强度不如线下那么强烈。但随着企业的逐步发展，企业内部力量的逐渐增强，与其他企业间的竞争加剧并与环境的交互点更加强烈，当两者发展到一定程度时乃至达到不可控状态下，企业失控点会爆发，使得企业不得不停止下来，寻求下一个发展点和循环。在互联网环境下，家族企业可以利用自身生产的灵活性优势，与外部（市场）形成匹配，促进自身的发展。同时，在网络信息化时代，家族企业应合理设置网络化发展的目标，开辟新的生态位并不断加以探索以建立自身的优势。例如，在网络集群的前提下，家族企业可以建立网络销售渠道并于上下游企业建立合作关系，在设定合理的年度销售目标的基础上，根据市场信息的变化合理调控产品的销售。既可以丰富产品销售类型又可以顺应市场风险的变化，达到强化风险控制的作用。
（三）通过调整生态位形成动态核心竞争力
其一，家族企业应基于现有生态位空间并结合网络特性，重建产业边界。不同的家族企业有着彼此特有的生态位空间，而其生态位是由企业生态位因子所构成的，但是并非所有因子均能促使企业的健康发展，甚至会有其他负面作用。尤其是网络化环境下，各类风险众多，家族企业在遵循网络规律的前提下，找出有利因子并加以扩大利用，形成自己的优势；其二，在现有优势基础之上，进一步加以巩固；其三，充分利用网络优势并结合自身特性，合理优化资源，以不断拓宽企业生态位。随着竞争的加剧，企业间的生态位不可避免的发生重叠，因此必须要对已有的生态位加以巩固以提升竞争力。
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作者简介：
于善波 （1969-），男，黑龙江佳木斯人，佳木斯大学国际教育学院教授。研究方向：区域经济与企业网络化成长。
吕丹丹 （1992-），女，黑龙江铁力市人，佳木斯大学国际教育学院2011级会计学专业学生。研究方向：财务会计。
刘宇会 （1973-），女，黑龙江佳木斯人，佳木斯大学经济管理学院讲师。研究方向：生态经济与环境会计。
(作者单位：1. 佳木斯大学国际教育学院 黑龙江佳木斯 154007 2. 佳木斯大学 经济管理学院 黑龙江佳木斯 154007）