严凤英
（广州华夏职业学院，广东 广州 510935）
摘 要：对于销售终端的日益增加与商品的同质化，不同经营者的产品与品牌大同小异，只有拥有忠诚的顾客才能保证企业长远的生存与发展，最重要的方法是创建独特的品牌，品牌突围是新形式下零售业的当务之急与核心，从而走出一条有特色的零售业品牌发展之路为目标。
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关键词 ：品牌战略研究意义SWOT分析 品牌战略创新法 品牌研究方法
中图分类号：F713.50文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）10-0103-02
一、品牌战略研究的意义
品牌运作，战略先行，缺失的品牌战略的品牌营销难以形成品牌竞争力，品牌是企业战略的核心，无认哪个市场，它必须是品牌，如果达不到，也不能成功的营销，因为太多企业品牌战略缺乏，品牌战略被“边缘化”，也不懂如何做品牌战略并进行品牌动作，有许多企业，在更多的时候表现出“摸着石头过河”，试试看市场的反应，市场是经不起试验的，而是市场拿你做试验，所以，很多企业走了弯路，运作几年还是默默无闻，所以品牌价值构造是一个漫长的过程，品牌大夏的坍塌都在顷刻之间，中国在金融危机面前虽能抵挡，都是依“人口红利”，但受产业的低端化，环境压力大，通货膨胀等的影响，都是非常棘手的问题，而消费者又会主动选择那些市场中“品牌型”的企业和产品，品牌能触动内心识别，所以，有品牌竞争的企业与产品才能参与未来市场的竞争，品牌企业和产品能以较少的广告传播费用得到消费者的认同，而且还能节约建设成本，对资产深度挖掘与利用。
二、国内零售业的SWOT分析研究
1、国内零售业的优势
中国人多、地广、文化元素多元化、市场潜量大、农村市场有很大的发展空间，可以开拓二、三线城市新战场，城市零售业将会有许多企业向连锁经营方向发展，国内在数量、市场份额仍占主导地位，比如国美、苏宁等，他们都有良好的商业网点，而且零售业在繁华商业区、居民小区、景区等地方门店多，根据当地消费、文化习惯来开发市场、品牌发展将得到企业与政府的重视与支持，零售业将越来越繁荣。
2、国内零售业的劣势
国内零售业经营模式简单化，产品服务与竞争策略单一，盈利能力弱化，品牌意识淡薄，缺乏整体战略规划，大多为区域性品牌，单店没有达到规模效益，服务品牌创新落后，运作不规范，各业态的优势难以发挥，布局不合理，盲目发展及不合理经营现象，规模普遍较小，产业高度分散，经营方式相对落后，人才不足等都困扰着零售业。
3、国内零售业的机会
国内经济的飞速发展，零售业态与网点也相应增加，连锁经营与电子商务发展越来越成熟，人力资源不断优化，且借鉴国外经验，依据自身核心来建设，利用本土区域优势，在产品、服务、价格等上更加优化，建立“中国式的沃尔玛”，“中国式的家乐福”，国外以前的“跑马圈地”的做法将面临更大的威胁，很多国外企业都面临合约到期，他们的经营模式又容易被仿制，长期没有创新，物流成本上升等，所以以前的优势将不复存在，而我们要利用这样的机会建立信息化、品牌化、差异化与集团化的零售业，提高竞争能力。
4、国内零售业的威胁
国内缺乏先进的经营管理理念，品牌意识淡薄，资金缺乏，技术落后，利润较低，没有开拓国外市场的经验，人力资源管理理念问题严重，服务意识与观念不能创新及缺乏，消费者对国内企业及产品的不信任，面对国外零售巨头跑马圈地的目标，外资企业加快进入使零售业市场竞争加剧，并掀起重组并购潮，对国内企业将造成很大的冲击。
三、国内零售业品牌战略相应对策分析
国内零售业必须规范零售业经营业态，发挥自身业态优势进行经营，使零售产业布局合理化，政府加强管理与调整，聘请专业发展顾问，进行合理经营，实现“低成本，高利润”经营，采用“品牌扩张，连锁滚动发展”的战略，优化资源配置，加强信息化，自动化，机械化投入，采用电子商务建设改善经营管理理念，培养符合我国实际情况的管理思维，为不同层次员工提供相应培训，吸引人才，减少高端人才流失，国外企业尽管对我国零售业有相当大的冲击，但我国企业不但要关注这些冲击，还应从中吸取经验，结合国情寻找有效经营之道。
1、品牌与产品结合起来有三种基本形态“公司品牌+产品编码”，“公司品牌+副品牌”“彻底忘掉品牌，专心打造产品”，怎么去选择，要根据自身的条件，竞争环境，消费需求，市场与行业特点来进行选择，首先，品牌要有自己的个性，特色不鲜明的品牌很难让消费者记住，比如万科，市场定位为：白领生活，服务品质，专业可信赖度的关键认知，品牌的个性是彰显其价值核心，让消费持续、信赖，同时也要为品牌注入新的内涵，因为消费者会对品牌产生“审美疲劳”，像IPHONE一样，一次只打造一个杰出产品，并集中优势于一身，使产品“鲜活”，让消费者进店之前先想到品牌，看到产品，产生购买行为，一般品牌战略要从以下几个方面考虑：
商品：在名称，标记，图案设计等能突出企业形象，体现企业理念，文化价值等
包装：包装是产品的灵魂，是品牌信息载体，要有差异化，成为有效广告，看到包装都知道是哪个企业
价格：要考虑得利与利失，能体现价值与顾客价值 ，不妨将你的估计值除以1.4就可以了
促销：确定目标，营销整合，综合广告，销售促进，公共关系等。
体验：让消费者追求幻想，乐趣，加强消费者互动，丰富品牌内涵，增加获利能力，使产品、服务、文化融为一体。
四、品牌战略创新
1、建立自有品牌：发挥本土优势，与竞争对手差异化，提高顾客忠诚度与企业利润。
2、发展连锁经营业：培育核心竞争力，扩张网点，优化服务与分销。
3、建立服务品牌：服务延伸全方位，讲究情感，以独特服务方式，得到认同，提高竞争力，树立企业形象。
4、建立节日品牌：明确目标，突出主题，宣传重点节日化，品牌化嫁接节日文化，创意为先，整合造势。
5、其它的一些形式，比如OEM、ODM、与领导品牌生产合作，硬品牌与软品牌策略，定点定牌定样，监制生产，参股合营，控股兼并模式，工商一体化等模式。
五、品牌兵法
1、市场如战场、制造名牌要快、手法要新、突围要稳、定位要准。
比如格兰仕搭车使之销量上升，市场份额已占大部分，品牌形象优化，掌上电脑抓住竞争品牌弱势，进行挑战，引发关注，迅速传播，顺势突围；SPA补缺式品牌突围，是新品牌突围最佳模式，迅速打造品牌新星的最佳途径，在品牌突围中要存自己独特的“兵法”，例如“攻其不备，出其不意”“知已知彼，百战不殆”，“声东击西”“欲擒故纵”“走钢丝”等来面对市场竞争。
2、要能让消费者提升“热度”与“关注度”，要掌握“品牌溢价能力突围”，在使利润不下降时，还能打击竞争对手，保持品牌长期竞争能力，保持品牌资产增长。
六、采用的研究方法
1、采取理论与实践相结合的原则，力求突破固有的思维模式，在充分调研的基础上，根据零售业的现状与问题，强调研究的实际针对性与可操作性。
2、案例分析法：从历史背景，来借鉴参考，收集分析，灵活开放态度，出现的问题，解决问题的方法，而得到的论据，以及产生的成效进行综合评价。
3、采用调查统计法、个案研究法（就典型个案进行分析研究，管中窥豹）和文献法。
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参考文献
[1] 张莉艳.《零售学》：西南财经大学出版社.
[2] 黄志锋，孙伟.《市场营销学》：西安交通大学出版社 .
[3] 《营销战略》：中国人民大学出版社，2003，罗伯特.多兰.
[4] 汤定娜，万后芬.《零售业国际化营销》：清华大学出版社2004（3）.
[5] 姚钟华.《国际零售管理》：中国财政经济出版社1999.
（责任编辑：陈喜辉）