文/李福和 张欢
“一带一路” “互联互通”自11月5日以来成为了国内国际社会热议的焦点。11月初在北京召开的亚太经合组织( APEC)领导人会议上提出的“互联互通战略”引起了世界瞩目，同时也将2013年秋天主席提出的“一带一路”战略构想从独立的国内政策，上升到着眼于亚太乃至于欧洲的一项政策。“一带一路”“互联互通”的提出再次强调了中国企业“走出去”战略，同时给中国企业“走出去”带来了巨大的机遇，“互联互通”带来的全方位基础设施建设需求中蕴含着巨大的市场空间，中国建筑企业要抓住时代的脉搏，走出国门，发展国际化业务。
国际市场不是世外桃源，巨大机会必然蕴藏了极大的风险，中国建筑企业在走出去、国际化发展时，需要解决三个问题：一是如何走出去，开拓海外市场?二是怎样走得稳，立足海外市场？三是怎么走得好，实现海外市场盈利？
作为第一批走出国门的国营建筑企业，青建集团（以下简称“青建”）可以说是中国建筑企业国际化道路上的长跑者，也是国际市场上中国建筑企业中的一支重要力量，探究青建的国际化之路，看青建如何解决这三个“国际化”问题，或许可以给众多“出海者”和“准出海者”一些借鉴和启示。
从1983年第 次承揽海外工程项目至今，青建在国际建筑市场中乘风破浪，拼搏了31年。31年来，青建先后在东南亚、中东、非洲、大洋洲、欧洲等30多个国家和地区开展过国际工程承包和劳务合作业务，目前在海外27个国家设有常驻机构。承接的业务也从最初单 的建筑施工延伸到地产、资本运营、现代物流以及设计咨询等资本运营领域，建立了“产融双驱”的运营模式，打造了“专业化运营，多元化发展”的全产业链商业模式。2014年ENR排名中，青建上一年度实现全球营业额458亿元，海外营业额103亿元，连续九年入围ENR国际承包商250强，2014年排名第98位，在上榜中国企业中排名第21位。
当然，青建31年的国际化之路并非一帆风顺，也经历过突如其来的狂风和暴雨：远至1998年的莱索托暴乱、2003年的阿尔及利亚大地震，到近年来，利比亚内战、马里兵变、苏丹南北分离以及埃博拉病毒肆虐等战争和自然灾害的考验，还有国际化经营中存在的外汇风险，青建“走出去”历经了多重风险和考验。
风雨三十年，谈笑一挥间。回首青建31年的国际化之路，从走出去到走得稳，直至走得好，青建经历了从无到有、从弱到强的历程。
走出去·开拓
战略眼光，走出去开创“蓝海”。如果说中建总公司、中国土木工程公司等阿拉伯石油输出国经济开发和建设工程形成空前规模的背景下，作为第个吃螃蟹的企业在1978年率先走出国门，开展对外工程承包业务，是中国建筑企业国际化的先行者，那么在80年代初，面临全球经济低迷、国际工程承包市场严峻的环境下走出国门的建筑企业，可以说是国际化的战略家。在台塑集团董事长王永庆著名的冰淇淋哲学里讲到，卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。这群卖冰淇淋的“战略家”熬过了寒冬，就再也不会害怕夏天的竞争，而青建，就是其中之一。早在1983年，国内建筑市场竞争并不激烈的时期，绝大多数建筑企业还沉浸在国内市场的大好前景中，青建就已将目光转向了市场情况不甚理想的海外，走出去打造属于自己的“蓝海”。建筑企业走出去需要战略眼光，国际化不是蜂蜜，没有赚快钱的甜头，也不是苦果，没有吃点亏碰点壁就倒的万劫不复，面对当今机遇与风险并存的国际市场，中国建筑企业要进行国际化，就要有战略眼光，做好在国际市场长期发展的准备。
合作央企，成功借船出海。改革开放之初，绝大多数地方建筑企业还缺少与国际市场竞争的经验，不具备独立对外工程承包的资格，这就需要同央企合作，借助央企的资质和经验走出海外，共同开拓国际市场。青建采取了“借船出海”的策略，与中建总公司等国内大央企合作，成功“驶”出国门。从1995年获得独立对外工程承包和劳务合作经营权至现在，青建依然保持着与大企业合作的传统，并将大客户经营作为业务经营战略的一部分，在海外拓展中持续推进。
质量为本，赢得市场认可。“走出去”讲究的是脚踏实地，稳扎稳打，走出去的第一个项目很重要，狠抓工程质量管理，打造精品工程，是企业给所在国留下好的第一印象的关键。青建在“借船出海”的第一站科威特，承接了446幢住宅楼的建设工程，凭借着对技术的精益求精和对工程质量的孜孜追求，青建成功完成项目，赢得了业主的好评与信任，给“走出去”创造了个良好的开端。此后，青建先后进入科威特、博茨瓦纳、莱索托、塞舌尔等国家市场。
走得稳。立足
准备充分，方才进入目标市场。不打无准备之仗，青建在进行国际市场扩张时，首先都会对目标国市场进行一个全面的分析研究，明确将要上什么样的战场，以及战场上存在什么样的敌人，制定符合青建自身优势的进入战略。在进入该市场时，做到遵守当地法律法规、尊重当地风俗习惯，快速融入到当地社会，同时，将当地的需求点与青建自身优势相结合，制定相匹配的发展战略，力图实现该市场的长远发展。由于有了前期的准备和了解，青建在进入目标国市场后，即便遇到困难挫折，也不会轻易退出该市场，而是解决司题、深耕市场，实现该市场的长期发展。
属地管理，融入当地，获得支持。进入海外市场后，要想实现长期发展，属地化管理至关重要。然而真正能够做好属地化管理的企业却并不多，青建就是其中的一个。青建在国际化发展的初期就提出了属地化管理的理念，并切实将这种理念落实到海外经营的方方面面。在人力资源上，青建尽可能多地聘用当地员工，给他们提供和中国职工相同的福利待遇和职业发展通道，目前也有相当部分外籍员工进入到海外市场的重要管理岗位；在经营上，青建积极与当地企业合作，建立战略合作伙伴关系，实现共赢，在索菜托，青建与当地MGC公司合作项目有八个，累计合同额1.1亿元，在加纳除与当地业主GKL公司实现多次经营外，还积极推进地产联合开发，通过合作，深入渗透当地市场；在履行企业社会责任上，青建一直以一个“国际公民”的标准要求自己，积极承担社会责任，热心公益事业，参与阿尔及利亚的地震救灾工作，承揽莱索托关怀中心项目，获得莱索托副首相颁发的感谢状。通过属地化管理，青建能够快速融入当地社会，深入渗透当地市场，获得当地政府、人民和企业的信任与支持，有利于企业在当地的长期发展。
风险管理，稳中求进。在纷繁复杂、瞬息万变的国际市场上发展，风险管理显得尤为重要。在国际市场打拼三十余年，青建自然也有一套抵御风险的铜墙铁壁。为了应对项目经营风险，青建制定项目经营风险评估制度，由青建总部对大型国际工程项目进行评估，并针对不同海外市场制定不同的风险管控级别，实现不同国家的差异化管理。如在阿尔及利亚、西非分公司，5000万美元以上的项目，需由总部进行风险复评，而在安哥拉、菲律宾、纳米比亚等国家这一数字变为1000万美元，在苏丹、塞舌尔、卡塔尔以及新开国别市场，这一数字为500万美元，不同国家市场的成熟度不同，总部对该国市场的管控级别也有所差异。为了应对外汇风险，青建认真研究规避风险的有效办法，如采取调整合同签约币种比例、物资采购方式、当地投资置业等手段。通过有效风险管理，做到以万变应万变，打造在国际市场中激流勇进的本领，实现危中求机、稳中求进。
走得好·盈利
产融双驱，海外业务升级。中国建筑企业在海外市场上，大多处于建筑业价值链底端低利润的施工环节，往往利用国内劳务成本的优势低价竞标。作为单一的工程承包商永远只能分享国际建筑市场这块大蛋糕的残羹冷炙，企业需要向建筑业上游、价值链高端拓展，向高利润的领域集中。青建在其国际工程承包业务逐渐发展成熟的同时，也开始了业务转型升级的战略化布局。通过产业链延伸整合，青建强化承建主业，发展地产主业，培育资本运营、现代物流和设计咨询业务，构建“3+X”的业务战略组合。产业规模的增长带来现金流，带来资本运营的增长，再返回为主业提供资金服务，实现产融相互驱动、共同发展。业务结构的升级推动了青建商业模式的升级和重建，实施“整体多元化、局部专业化、实施一体化、协同最优化、效益最大化”“专业化运营，多元化发展”的全产业链商业模式。
全球一体化，打造青建特色业务优势。全球经济进入一体化时代，企业产业链条中的国界曰渐消弭。在这个时代，企业的国际化道路不能再简单地以“出海”的思维来考量，企业可以引入海外资本回国投资，也可以在国际上独立完成跨国投资，企业的国际化发展逐渐向全球化发展转变，以最大利润和经济效益为目标，实现资源的全球化配置与资本的全球化运作。青建在全球十几个子公司内形成企业内的自由贸易区，产业链上的任何一环，在哪个国家适合发展，就把它放在哪里。同时，青建一边在海外收购当地公司，一边借助国际资本，把资金投向东盟、西非、上海、烟台等地，实现了资本的一体化。与此同时，青建对人才的一体化、文化的体化也非常重视。目前青建在海外9000名员工中，外籍员工占到了5000名，靠着企业文化和组织管理的共同作用，越来越多的外籍员工融入到青建中来。依托信息化建设，青建在海内外将逐步实现各项业务流程的标准化，进而实现具有青建特色的“投资承建一体化、地产承建体化、设计施工一体化、国内国际一体化”的业务优势。
“新常态”下的世界经济有了更紧密的联系，而GDP全球占比超过13%的中国已经成为一支不可忽视的力量，中国提出“一带一路”规划和“互联互通”战略正当其时。在这一重大战略机遇期，基础设施投资与建设成为前期挑梁主角，中国建筑企业将会实质性受益于中国“走出去”战略带来的需求大增长。同时，国家积极建设国际融资渠道，如成立金砖银行等，也在为“走出去”战略保驾护航。当此之时，中国建筑企业走出国门开拓国际市场已是大势所趋，而如何走出去，怎么走得稳，以及怎么在国际市场上赚钱，是中国建筑企业面临的新问题。青建，作为中国建筑企业国际化道路的早期开拓者之一，它在国际化发展中的经验和教训可以给后来者一些启示，但成功的经验从来不可以简单地复制，成功的道路也从来不是只有一条，中国建筑企业要进行国际化，首先要调整对待国际业务的心态，做好在国际市场长期发展的准备，同时要加强自身能力建设，培养自身核心竞争力，紧跟时代步伐，抓住国际市场机遇，应时顺势，踏踏实实走好每一步。
（注：文中数据由青建集团提供）
（作者单位：上海攀成德企业管理顾问有限公司）
本栏目主持人：林文青