张春玉
摘要：2008年以来的金融危机、欧债危机导致世界经济疲软，我国外贸传统竞争优势弱化，外贸发展态势放缓。跨境电商成为加快转变国际贸易的一种新方式和新手段，引发了国际贸易领域的深刻变革，使外贸企业在国际上竞争愈发激烈。结合目前我国国际贸易所呈现的新特点和趋势，探讨跨境电子商务视角下中小外贸企业发展的策略。
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关键词 ：跨境电商；国际贸易；电商平台；外贸企业
一、引言
2008年以来的金融危机、欧债危机导致世界经济疲软，尤其是在国际进出口贸易方面。国际产业竞争愈加激烈，贸易摩擦和争端持续升级，国际贸易环境越来越复杂；国内劳动力等成本不断上升，外贸的传统竞争优势在弱化，外贸态势逐年放缓。但是同期跨境电子商务发展劲头十足，在2013年中国跨境电子商务高级研讨会上，相关政府主管部门和专家学者预测，2013年中国跨境电子商务交易规模有望突破3.1万亿元人民币，2016年增长至6.5万亿元，年均增速接近30%。
在传统外贸出口增长乏力的背景下，跨境电商成为加快转变国际贸易的一种新方式和新手段，在改变传统外贸格局、拉动我国经济增长、促进外贸方式转变、助力企业转型升级等方面都有着重要的推动作用。我国的中小外贸企业如何利用跨境电子商务这种外贸新手段来增加竞争优势以促进企业进出口贸易发展？
二、中小外贸企业对外交易所面临的问题及特点
1.信息化程度低
传统外贸公司多是采取通过参加国内国际展会或者直接到海外市场与客户面谈的方式进行市场营销；在信息交流模式方面，一般采用电子信函、电报、传真等，在信息的传递和接收间，存在着长短不同的时间差。这种方式耗费人力，产生高额成本，大大降低了市场费用的性价比。
2.订单小批量、碎片化
现阶段由于全球经济疲软、形势不明朗，加之人民币汇率的不确定性，大型采购商主体数量不断减少，大额订单、长期订单锐减；加之海外微商群体的诞生，中短单占的比重越来越大，就连大额的长期采购项目，也被分割为中小额的短期采购。广交会最新一期的海外买家询单显示小订单的询单量已经占据40%-50%(数量占比)，特征在200~50，000美元之间。
3.外贸传统优势产品出口下滑
我国外贸出口历来以传统劳动密集型、附加值低的“中国制造”产品为主，比如纺织服装、箱包鞋类、家具零件等，以低廉的价格取胜。随着人民币的升值和劳动力成本的大幅上涨，不少生产企业将生产加工基地逐渐移向印度、越南等生产成本更加低廉的东南亚国家。我国出口产品的价格优势不再。另外，我国的大多产品出口多以贴牌生产、粗加工贸易等方式出口，缺乏品牌识别度，在全球制造业“再工业化”和“智能化”的情况下，传统优势产品出口持续下滑。
三、跨境电商视角下的中小外贸企业发展策略
跨境电子商务，指的是生产和贸易企业或者个人通过电子商务的手段，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化，实现产品进出口的新型贸易方式。跨境电商呈现出不同于传统外贸交易的特征：新的经营主体不断大量涌现，尤其以中小企业为多；贸易规模迅速扩张，发展潜力巨大；中小企业从事跨境贸易门槛低，据估算，每年在各大跨境电商平台上注册的主体中中小企业和个体商户占到约90%；新兴市场呈现出强有力的购买欲望。目前我国的跨境电商主要分为传统B2B模式(即企业对企业的大宗交易)、小宗B2C模式（即企业对消费者的小额批发零售）、独立B2C模式（即垂直类小额批发）和专业第三方服务平台代运营模式。
1.重视信息发展，选择优质国际电商平台
敦煌网首席执行官王树彤为外贸企业开了一剂良方：“从基于互联网的创新模式、从在线供应链中获取生命力和利润空间。”在电商时代，快速反应是基本的市场竞争规则。信息已经成为国际贸易中新的竞争点，以电子、通讯和信息为支撑的跨境电商正改变着各国的国际贸易竞争方式。外贸企业可以通过信息系统数据快速挖掘客户资料，对市场变化快速做出决策，抓住机会，在采购、生产、仓储和配送等环节进行优化配置，占据市场优势。信息化时代的对外贸易交易，需要更便捷、经济和高效率的服务平台，采取线上跨境产品推广和线下境外本地化产品展示，在获取订单的前提下大幅节省推广成本。
经过几年的发展，出口电商逐步进入平台化发展时期，其中以阿里巴巴速卖通(AliExpress)、兰亭集势(LightInTheBox)、敦煌、eBay易趣为外贸出口品牌电商平台，在海内外具有较大的影响力。其中阿里以中小企业面向全球终端批发零售商，小批量、多批次、快速销售，目标是建立全球最大、最活跃的网上交易市场。兰亭主要针对三类服务对象，包括中国传统品牌、中国线上品牌和中国外贸工厂，企业入驻兰亭集势开放平台的品类主要集中在服装、电子产品等领域。敦煌网开拓全球跨境电商模式，聚集中国众多中小供应商产品，为国外众多中小采购商提供全天候网上批发交易平台。eBay易趣致力于开辟海外网络直销渠道，为卖家提供便捷、实惠和安全的消费平台，其交易商品主要为生活用品。外贸企业可以根据自身实际情况选择适合的优质电商平台，积极开拓国际市场，比如，外贸电商平台的规模、主要服务对象和产品及其配套的服务。
2.重视向小单、多种交易模式转型
在传统国际贸易中，1万美元以下的小订单议价成本高、利润低廉；在物流方面，也只能通过集装箱拼柜，手续繁琐复杂，因此被外贸公司视为鸡肋。随着小订单在传统外贸中的比重不断攀升，传统外贸电商化趋势将会不断加快。传统外贸日渐由“集装箱”式的大额交易被小批量、多批次、快速发货的外贸订单需求所取代，现有的主要服务于大宗交易的外贸进出口服务体系已经无法满足小订单的运作需求，而跨境电商恰好能解决这个问题。
跨境电商的订单成小批量、碎片化，甚至是单件，专注于小订单的外贸出口服务链条，全程提供小订单的报关、出口物流打包、收汇等服务，这样就轻松实现了单个企业之间或单个企业与单个消费者之间交易。许多涉足小批量跨境电商的外贸企业发现，与传统贸易相比较，多批次的小订单不仅可以实现产品预付订金的高周转、减少库存的压力，而且省去了许多传统进出口贸易流程中繁琐的环节和支出，赢取更为丰富的利润空间。
外贸业务以跨境电商零售作为切入点，由原来的单一的B2B模式转为B2B模式与B2C相结合的模式，积极利用互联网共享资源，争取寻找更多国际贸易的新客户。
3.促进产品创新和品牌发展
随着跨境电子商务的发展，知识和技术密集型产品和服务的竞争更加激烈。产品的“个性化”“独特性”和“订制性”已经愈发成为中小外贸企业发展的趋势。
随着劳动力成本及原材料不断飙升，中国在低成本制造方面的优势不断丧失，在这样的大环境下，跨境电商可以帮助外贸企业转型，利用信息技术的多渠道与客户进行充分沟通，了解客户的消费偏好和消费趋势，根据客户对产品的独特需求进行产品设计，塑造口碑好、市场认可度高的企业名牌。进而通过虚拟的互联网空间展示自己独特的产品和服务、需求差异化竞争优势，寻求贸易的长期可持续发展模式。
四、结语
跨境电子商务的兴起和繁盛在国际贸易的应用为我国中小外贸企业带来新的挑战的同时，也创造了新的机遇、巨大的商机和发展空间，必将稳步推动促进外贸交易的增长，促进“中国制造”产品向“中国营销”和“中国创造”加速转变，推动对外贸易转型升级。
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参考文献
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(作者单位：浙江东方职业技术学院)