江苏东台市安丰镇小学（２２４２００） 陈红宝
提到“促销”，大家都会想到这是商家为吸引顾客而采取的一种营销手段。其实，在课堂教学中，教师也会借用相类似的方法实施教学活动，以激发学生的学习热情。教师抓住学生心理，巧妙加以利用，就可以获得良好的教学效果。教师课堂教学中的这种“促销”手段的运用，其实正是因材施教的教学原则的体现。
一、打折法，减少数量提升质量
学生对教师布置的作业是很反感的。如果教师能够学商家搞“促销”，也来个学习任务大减负，学生当然会举双手赞成。像背诵，这是我们语文课中最常见的学习任务之一。很多教师都要求将一些讲读课文背诵下来。如果教师能够适时变通，本来要求背诵全文的，减去一部分，甚至只背诵一小部分，学生自然会积极响应。这不仅符合学生的心理，也符合教育教学的规律。在心理排斥状态下，学习是没有什么效果的。这就是古人所说的“好之者不如乐之者”。
在学习《变色龙》一文时，我设计一道实践性作业：为变色龙写解说词。在规定字数时，我开始说要达到２００个字，有的学生开始皱眉头，有的学生直接说写不出这么多，甚至和我讨价还价。我装作比较为难的样子，从２００个字降到１５０个字，又从１５０个字降到１００个字，最后确定为６０个字。学生一看只要６０个字，顿时兴奋起来，马上开始动笔。试想一下，如果没有这个“打折”的过程，开始就规定６０个字，学生绝对没有现在这个高兴劲。每个人好像都有“占便宜”的心理，本来需要２００元钱才能买到的东西，只需要花６０元钱就可以买到，自然会感觉特别满足。学生完成学习任务也是一样，教师让他们“占便宜”，他们当然会很受用。
二、奖励法，刺激后进激励先进
奖励本身就是一种教育。小学生荣誉感特别强，能够获得教师的表扬和赞美，那是一件无比自豪的事情。“赞扬，像黄金钻石，只因为稀少而有价值。”这是托尔斯泰的名言。作为教师，不该吝啬对学生的赞美之词。要知道，教师的一句赞美可以让学生激动好几天，这种正能量是不可忽视的。因此，教师要充分利用学生的这种心理，注意表扬对象和表扬时机。特别是表扬对象一定要选对，什么样的学生什么样的事需要表扬，教师要做到心中有数。不是按时完成任务的学生都需要表扬，要看到学生的进步。学优生能够保质保量地完成任务，这要表扬，但绝对不是表扬的重点。教师要注意找进步因素，大力表扬进步明显的学生，特别是学困生，他们更需要教师的肯定和认同。“锦上添花”的表扬要有，“雪中送炭”的表扬更要做。
学习《黄果树瀑布》时，我设计了两道课堂练习题：
１.组词。
谛_______啼_______堂_______膛_______聆_______玲_______
２.造句。
（1）……像……
（2）……宛如……
这两道题难度不大，学生大多都能很快完成。为了提高学生做题的能力，我提出一个附加奖励条件：如果能够在５分钟之内完成任务，而且没有错误，就可以不用背诵课文了。学生一听有这么诱人的奖励，当然是欢欣鼓舞，顿时都高度紧张起来，连平时最拖拉的学生，这会儿也积极行动起来。
要求上进是人们的共性心理，小学生尤其如此。为了获得教师的某种奖励和表扬，学生会付出更多的努力。其实，背诵课文的目的是让学生积累，可以通过另外的途径来完成。在学生看来，这不仅是减少了工作量，而且是能力的肯定。这种奖励激发的是正能量，对表现突出的学生是一种表扬，对后进的学生也是一种刺激，因为谁也不愿当“拖拉机”。如果教师能够针对学困生制定一些奖励措施，比如，降低难度、减少数量，让学困生也能获得成功的体验，教学效果会更好。
三、激将法，消除惰性点燃激情
俗话说：“请将不如激将。”这激将法在很多时候都是屡试不爽的良策。激将法在教学过程的运用，实际上是针对学生心理采取的教学策略。学生有多大潜能，教师自然是清楚的，之所以要采用激将法，意在给予学生支持和激励。这虽然是从侧面实施的教育策略，但往往比正面施教效果更好。莎士比亚说过：“那脑袋里的智慧，就像是打火石里的火花一样，不去打它是不肯出来的。”教师进行教学时，就是要激励学生去勇敢挑战困难，挑战自我，叩响那“打火石”，让智慧之光迸发出来。
有一位外校的教师来我们学校上课，他运用的激将法就比较成功。他教学的是《去打开大自然绿色的课本》一文。在处理完课文内容后，要进行课堂练习，在展示题目之前，他说：“有一道练习题，难度不是很大，可很多同学都做不好。我来之前也让那边的学生做了这道题，学习很好的同学都做不好。不知道你们能不能做好，要是感觉实在做不好，也可以放弃，没有关系的，我不会笑话同学们的。”这番话将学生的胃口吊起来了，大家都期待那神秘的题目出现。结果这道题目是：“请你给花草树木做一条公益广告。”教室里顿时哗然，很多学生都禁不住笑了。教师接着说：“这条广告要生动，像‘保护花草，人人有责’之类是不行的。”学生哪里服气，一会儿工夫就设计了一大堆出来，而且不乏精彩之作。
教学是一门学问，更是一门艺术。教师实施课堂教学行为当然不是做生意，借鉴商家“促销”手段，只是一种教学方法。因为，抓住了学生心理，并巧妙地利用，就赢得教学主动权教法，调动学生学习的积极性，提高教学的效率。
（责编 韦 雄）